Amazons e-handelsdata, som samles fra 400 millioner globale kunder hver måned, gjør Amazons demand-side-platform (DSP) ledende innen e-handelsdata. Da stadig flere nye kunder registrerer seg hver dag, vil fordelene ved Amazon DSP bare vokse.
Hva er Amazon DSP?
Amazons demand-side-platform lar bedrifter kjøpe banner- og videoannonser på og utenfor Amazon. Den økte populariteten kommer fra kvaliteten på Amazons e-handelsdata. Denne forskjellen i datakvalitet er synlig når man sammenligner søk på Google og Amazon. Den gjennomsnittlige andelen av produktsøk i USA, Storbritannia, Tyskland og Frankrike steg til 56 % på Amazon sammenlignet med bare 44 % på Google i 2018. Denne typen informasjon hjelper Amazon til å avlede annonseinntektene i deres retning.
GJENNOMSNITTLIG ANDEL AV PRODUKTSØK I US, UK, DE OG FR
Kilde: Maze-One og eMarketer, februar 2019
For å hjelpe deg med å få en grundig forståelse av hvordan du kommer i gang med Amazon, har Vaimo inngått et samarbeid med Maze-One for å håndtere utfordringene ved å selge på Amazon og for å sette din Amazon-strategi ut i praksis. Vi kombinerte også vår ekspertise på Amazon og netthandel til en gratis Klargjøringsvurdering for Amazon, som du kan ta her.
I denne artikkelen intervjuer vi Michael Chabert, partner og medgrunnlegger av Maze-One. Michael har overvåket Amazon kontinuerlig og har gitt sin innsikt til forskjellige kunder i flere bransjer om hvordan de kan bruke Amazon for å oppnå suksess med netthandel.
I dette intervjuet skal vi dekke noen viktige temaer:
- Hvordan kan forhandlere dra nytte av kjøpsdata fra Amazons demand-side-platform?
- Hvordan kan forhandlere bruke Amazon?
- Hva er årsaken til skiftet mot annonsekjøp på Amazon DSP?
- Hvilken type bedrift bør bruke Amazon DSP?
- Hvilke bedriftstyper samarbeider dere med om en Amazon-strategi?
1. Hvordan kan forhandlere dra nytte av kjøpsdata fra Amazons damand-side-platform?
Selv om bedriften din er en god match for Amazon, har du kanskje ikke et ønske om å selge på Amazon. For DSP kan visse målgrupper dra nytte av dette. For eksempel hvis du er en forhandler og vil ha trafikk til den fysiske butikken eller nettstedet ditt. Hva gjør du da? Det er her Amazon DSP er nyttig fordi DSP er akkurat som Google Ads eller Google Marketing. Det er en betydelig konkurrent til Facebooks bannerannonser, ettersom begge hjelper merkevarer eller forhandlere med å tiltrekke seg trafikk til sine kanaler. Amazons DSP gjør akkurat dette.
Amazon overgår uten tvil både Facebook og Google Ads / Google Marketing. På Googles DSP, Google Marketing, kan du kjøpe informasjonskapselspuljer for søk. Folk som søker etter sports-t-skjorter på Google Søk, ser Google Ads. Det er bannerannonser overalt, og Google bruker den søkeloggen for å vise relevante tilpassede annonser. Se for deg at de er på et nettsted med Google-annonser og bannerannonser. Du kan så vise annonser basert på deres interesser. Det er det samme på Amazon, men de har mer beriket og e-handelsvennlig data med mer nøyaktig handleatferd: folk som ser på, undersøker og kjøper ting.
På Amazon DSP finner du alle som har søkt etter bildeler i de siste 30 dagene, selv når det involverer konkurrerende bedrifter. Du kan stjele oppmerksomhet fra konkurrentene dine, selv om du ikke vil selge på Amazon. Sammen med våre kunder bruker vi disse rike forbrukerdataene på et Amazon-verktøy, slik at du kan få denne innsikten for å målrette kunder bedre og lede dem til dine kanaler.
Bruken av Amazon DSP er en av de raskest voksende annonseringsstrategiene i Europa og USA akkurat nå. Amazon tar markedsandeler fra Google og Facebook. Mens Google har vært en standard leder innen søkedata, er Amazon ledende innen søksdata for e-handel. Amazon blir et stadig bedre dataverktøy etter hvert som det får mer lojalitet fra sine kunder og samler inn produktsøksdataene deres.
2. Hvordan kan forhandlere bruke Amazon?
Hvis du er en forhandler kan du plassere varer på Amazon, eller så kan du investere penger for å få trafikk til din nettbutikk og fysisk butikk via Amazon DSP. Selv om du også kan bruke pengene på Google og Facebook, vil du se at penger fra forhandlere går i retning av Amazon. Amazon DSP er glimrende fordi det er for alle bedrifter – ikke bare de som allerede selger på Amazon. På denne måten kan bedrifter fortsatt drive trafikk til nettstedet og den fysiske butikken sin ved å benytte seg av Amazons kjøpsdata.
3. Hva er årsaken til skiftet mot annonsekjøp på Amazon DSP?
Hvis kunder søker på Google, vil de se Adidas sin historie og hvem som oppfant Adidas. Det handler ikke bare om netthandel på Google, men når du søker etter Adidas på Amazon, er 99 % av situasjonene for ett formål: det er å kjøpe. Så intensjonene deres er klare når de foretar et søk på Amazon. Det er nettopp grunnen til at Amazons DSP-plattform er mer effektiv og hvorfor annonsebudsjetter lener seg mot Amazon fra Google.
4. Hvilken type bedrift bør bruke Amazon DSP?
Dersom jeg hadde 50 euro akkurat nå, ville jeg fremdeles kunne bruke det på Facebook. Det er det samme med Google hvis jeg har 8 euro jeg kan bruke på Google-annonser (selvbetjent). DSP på Amazon er ikke for alle; de har minimumsbudsjetter på DSP. Det er for mellomstore og store selskaper. Imidlertid forventer jeg at det vil endre seg over tid.
Amazon DSP brukes både av bedrifter som selger på Amazon og som ønsker å øke trafikken og salget på Amazon. I tillegg brukes Amazon DSP av bedrifter som ikke selger på Amazon, men som ønsker å få trafikk og salg på sin egen e-handelsplattform. Denne gruppen omfatter forsikringsselskaper og bilprodusenter.
5. Hvilke bedriftstyper samarbeider dere med om en Amazon-strategi?
Vi har både store og små selskaper som ønsker tjenester i forbindelse med Amazon. Fra et stort selskapsperspektiv samarbeider vi med Unilever, Philips og Siemens. Hvert selskap har forskjellige behov. Noen skriver og redigerer innholdet selv, og de vil at vi skal annonsere. Amazons lansering i Sverige tvinger dem nå til å tenke mer på innholdet deres på Amazon. Store selskaper vil at vi skal gjennom svensk innhold og fjerne automatiske oversettelser. De vil også at forbrukeren skal ha en flott omnikanal-opplevelse med merkevaren, enten det er på merkevarens nettsted, i deres fysiske butikk eller på Amazon. Vi sørger for at Amazon-innholdet deres passer til innholdet på andre kanaler.
Vi har også små merkevarer med 3 til 5 personer som opererer i et nisjemarked. Et eksempel er Spring Copenhagen, en dansk selger av eksklusive varer til hjemmet. Amazon er en nisjestrategi for dem, og vi hjalp dem med å starte fra bunnen til å oppnå en høy omsetning i nye markeder.
Tusen takk til Michael for dette lærerike intervjuet!
Om Meze-One
Maze-One er et fullservice Amazon-byrå som er fullstendig fokusert på markedsplasser, noe som betyr at de kan hjelpe med alle aspekter av Amazon, bol.com og andre markedsplasser. De mener at et tett samarbeid med sine kunder er grunnlaget for suksess.
Teamet deres består av mer enn 35 eksperter og konsulenter med bred erfaring innen Amazon, og teamet vokser stadig raskt. De har kontorer i 5 markeder, og har allerede hjulpet mer enn 100 store og mindre merkevarer i 10 markeder med å nå sine mål.
Om Vaimo
Vaimo er en global ekspert innen digital handel. Som et omnikanal-byrå leverer vi strategi, design, utvikling og administrerte tjenester til merkevarer, forhandlere og produsenter.
Vi driver suksess innen digital handel med kompetanse innen B2B, B2C, PIM, ordrebehandling og ERP-integrasjoner. Med mer enn 12 års teknisk ekspertise støtter vi kunder innen forretningsutvikling, digital strategi og design av kundeopplevelser.
Vi dyrker nære relasjoner med våre kunder fra kontorer i mer enn 14 markeder i EMEA, APAC og Nord-Amerika og over 500 ansatte.
Hvis du ønsker å vite mer om hvordan vi kan hjelpe deg med å oppnå suksess innen digital handel, kan du kontakte teamet vårt her.
