Loihdi asiakkaillesi vastustamaton Black Friday -myyntikampanja ideoillamme, jotka parantavat sijoitetun pääomasi tuottoastetta (ROI).
Black Friday ja Cyber Monday luovat siirtymän jouluostoskauteen, joka on verkkokauppayritysten kiireisintä ja tuottoisinta aikaa.
Tiesitkö, että lähes 60 % viime vuoden Black Friday -ostoksista oli impulssiostoksia?
Itse asiassa, Black Friday -verkkokampanjoiden myynnit nousivat maailmanlaajuisesti 886,7 miljardiin dollariin vuonna 2021. Tuottoisa joulumyyntikausi voikin tuottaa jopa 25 % vuosituloistasi, ellei enemmänkin!
Olemme koonneet luettelon Black Friday -ideoista, joiden avulla houkutella asiakkaita ja kasvattaa sijoitetun pääoman tuottoastetta.
Älä missaa myyntimahdollisuuksiasi loppuvuoden sesonkina – muista siis hyödyntää vinkkimme!
15 yksinkertaista, tuottoa parantavaa Black-Friday -ideaa
1. Päivitä verkkosivustosi
Jos sinulla ei ole aikaa luoda kokonaan uutta aloitussivua loppuvuoden myyntikaudelle, muista lisätä joitain avainsanoja etusivullesi (huom! enintään 60 sanaa).
Näytä sivustollasi tiedot myyntikampanjoiden päivämääristä ja kellonajoista, sekä tarjouskoodeista ja rajoituksista. Varmista, että yleisösi on tietoinen tulossa olevista kampanjoista.
Tässä muutama muu asia, joita voit tehdä verkkosivustollasi:
- Helppo tapa lisätä tietoisuutta tulevista kampanjoista: Lisää sivustollesi ponnahdusikkuna, joka ilmoittaa tulevista alennuksista
- Ota sivustollasi käyttöön asiakkaille näkyvä ajastin, joka laskee aikaa kampanjan alkuun. Näin vahvistat innostuneiden asiakkaiden odotuksen ja jännityksen tunnetta entisestään.
B2B-verkkokauppiaan Black Friday – Vinkit, parhaat käytännöt ja kompastuskivet
2. Tarjoa “Early-Bird” -etukäteispääsyä kanta-asiakkaille
Tarjoa uskollisille kanta-asiakkaille pääsy kampanjoihin jo ennakkoon, jotta he saavat valita tuotteet ensimmäisinä. Tämä vaikuttaa positiivisesti usealla eri tavalla:
- Se luo asiakkaille tarpeen ostaa nopeasti “parhaat” myyntituotteet, ennen kuin ne tulevat muun yleisön saataville ja loppuvat varastosta
- Se antaa kanta-asiakkaille ainutlaatuisen ja erityisen ostokokemuksen
Lue kanta-asiakasohjelman merkityksestä ja rakentamisesta täältä.
3. Venytä myyntiäsi Black Fridaysta Cyber Mondayhin ja siitä eteenpäin
Cyber Mondaysta tuli 2000-luvun puolivälissä tapa kannustaa kuluttajia tekemään ostoksia verkossa. Tänä päivänä Cyber Monday on jo olennainen osa Black Friday -myyntitapahtumaa.
Hyppää mukaan myyntikelkkaan ja pidennä kampanjaasi Black Fridaysta viikonlopun yli Cyber Mondayhin – ja vielä siitä eteenpäin!
Monet vähittäiskauppiaat ja tuotemerkit mobilisoivat Black Weekin myyntiä, tai nostavat Cyber Monday -tarjouksia vielä alkuperäisen päivämäärän jälkeen. He toimivat näin lisätäkseen tuottomahdollisuuksia ja parantaakseen sivustonsa suorituskykyä, hajauttamalla liikennettä eri päiville. Tästä pääsemmekin kahteen seuraavaan vinkkiimme:
4. Käytä Black Fridayta Cyber Mondayn promootiossa
Tämä saattaa kuulostaa hieman oudolta, mutta voit yhdistää nämä kaksi ostospäivää. Se onnistuu lisäämällä tietoutta tulevasta Cyber Mondaysta sähköpostiviestien, sosiaalisen median viestien ja verkkosivustosi kautta.
5. Levitä tarjouksia asiakkaiden houkuttelemiseksi ja verkkosivustosi boostaamiseksi
Tiettyjen tarjousten levittäminen houkuttelee asiakkaita verkkokauppaasi useiden eri päivien aikana, joka myös todennäköisesti lisää impulsiivisia ostoksia. Se myös auttaa pitämään liikennemäärät paremmin hallittavissa verkkosivustollasi, sekä helpottaa tilausten hallintaa myös henkilöstösi kannalta.
Vahvista “rajoitetun saatavuusajan” tunnetta entisestään järjestämällä tuntikohtaisia erikoistarjouksia, joiden avulla asiakkaat pysyvät sivustollasi pidempään tai palaavat takaisin tekemään lisää ostoksia!
6. Pelillistä Black Friday -kampanjasi
Houkuttele asiakkaat virtuaalisiin kampanjoihin tarjoamalla mahdollisuuksia voittaa erikoishintoja, kuponkeja ja alennuksia. Luo kampanjasta hauska, positiivinen kokemus asiakkaille ja saa heidät näin palaamaan uudelleen ostoksille. Tässä muutamia ideoita:
- Käytä virtuaalista onnenpyörää
- Tee yhteistyötä sosiaalisen median vaikuttajien kanssa ja pyydä heitä valitsemaan voittajat videon muodossa, esim. Instagram-reelseissä tai TikTok-videoilla.
- Osallista asiakkaitasi mukaan markkinoimaan kampanjaa; pyydä heitä esimerkiksi tägäämään tietty määrä ystäviään tiettyyn julkaisuun, ja näin osallistumaan somekampanjoihin.
7. Tee Facebookiin Black Friday -kuvakarusellimainos
Esittele eksklusiivisia myyntituotteitasi Facebookin kuvakarusellimainoksissa!
Varmista, että ymmärrät ketkä ovat kohdeyleisöäsi ennen mainonnan käynnistämistä; tässä muutamia ideoita siitä, mille kohderyhmille voit kohdistaa Facebook-mainontasi:
- Sähköpostilistalla olevat asiakkaat
- Mahdolliset ostajat, jotka kävivät verkkosivustollasi ja lisäsivät tuotteita ostoskoriin
- Asiakkaat, jotka ovat tehneet ostoksia sivustollasi aiemmin
- Henkilöt, jotka ovat jo aiemmin katsoneet sosiaalisen median tilejäsi, mainoksiasi tai videoitasi
- Asiakkaat, jotka ostivat sivustoltasi viime vuoden Black Friday -kampanjan aikana
8. Anna ilmaisia lahjoja ostosten yhteydessä
Kaikki pitävät ilmaisista tavaroista, eivätkä Black Friday -ostajat ole poikkeus.
Anna siis ilmainen lahja jokaisen ostoksen yhteydessä, tai silloin, kun ostoskori ylittää tietyn rahallisen tai määrällisen summan.
Esittele ilmaislahjojasi etusivullasi lisätäksesi näkyvyyttä ja kuten aina, levitä sanaa sosiaalisessa mediassa! Ilmaiset lahjat ovat loistava tapa saada potentiaaliset asiakkaat tekemään ostoksia, joita he eivät muuten olisi välttämättä ostamassa.
9. Tarjoa maistiaisia tulevasta kampanjastasi
Pidä asiakkaat jännityksessä ja kiinnostuneina paljastamalla esimakua tulevista kampanjatuotteistasi, palveluistasi tai tarjouksistasi. Käytä kuvia, videoita tai GIF-kuvia herättääksesi kiinnostusta.
Varmista, että yhdistät tarjoukset nimen omaan Black Friday -myyntitapahtumaan ja korosta, että erikoistarjoukset ovat voimassa vain kerran vuodessa!
Tässä muutamia ideoita:
- Sisällytä se sähköposti- tai uutiskirjekampanjaan
- Levitä sanaa sosiaalisessa mediassa (muista ottaa kohdeyleisösi huomioon)
- Hyödynnä sosiaalisen median vaikuttajia ja anna heille tarjouskoodi, jonka he voivat jakaa seuraajiensa kanssa (lisää tästä myöhemmin!)
- Julkaise tarvittaessa mainoksia eri kanavissa, kuten podcastit, radio, televisio tai jopa mainostaulut
- Käytä haku- ja näyttölaitemainoksia parantaaksesi näkyvyyttäsi
10. Käytä sosiaalisen median vaikuttajia sanan levittämisessä
Tarjoa erikoistarjouksia brändisi puolestapuhujille, tai tee yhteistyötä sosiaalisen median vaikuttajien kanssa. Riippuen kohdeyleisöstäsi, etsi sopiva sosiaalisen median väylä (TikTok Z-sukupolville, Instagram milleniaaleille, Facebook sukupolvelle X ja aiemmille sukupolville) ja valitse kumppaniksesi sosiaalisen median vaikuttajia, jotka sopivat brändiisi.
Anna yhteistyökumppaneina toimiville vaikuttajillesi tarjouskoodeja tai jopa palkintoja, joita he voivat jakaa seuraajakunnalleen.
11. Lähetä “lähtölaskenta” -sähköpostiviesti
Jos sinulla ei ole ollut mahdollisuutta rakentaa teaser-kampanjaa ennen Black Fridayta, lähetä “lähtölaskenta”-sähköposti kohdeyleisöllesi. Tämä auttaa lisäämään tietoisuutta ja liikennettä sivustollesi – ja tietenkin lisäämään myyntiäsi!
12. Tarjouskupongit
Anna Black Friday ja Cyber Monday -shoppailijoille kuponkeja ja huipputarjouksia, kuten esim. “osta 1 tuote, saat toisesta tuotteesta -50 % alennuksen”.
Käytä tätä lisämyyntitaktiikkaa kannustaaksesi asiakkaita ostamaan vielä lisää, kun he ovat jo tekemässä ostoksia sivustollasi.
Anna lisäboostia tarjoamalla erilaisia tarjouksia riippuen päivän, tunnin tai vuorokauden ajasta. Voit esimerkiksi tarjota -20 % alennusta kaikesta tiettynä päivänä, tai luomalla tarjouksen, jossa ostamalla yhden tuotteen, saat seuraavana päivänä toisen tuotteen -50 % alennuksella.
13. Hyödynnä sosiaalista mediaa
Ilmoita alennuksistasi sosiaalisessa mediassa ja käytä asiaankuuluvia hashtageja, kuten #BlackFriday ja #CyberMonday. Tarkista Google Trendsistä suositellut- sekä “pitkän hännän” avainsanat kampanjaa varten. Avainsanoja etsiessäsi, varmista, että käytät suodattimia oman maakohtaisen sijaintisi mukaisesti ja tarkastele nousevia, sekä huipulla olevia avainsanoja.
Tämä on sanomattakin selvää, mutta varmista, että sitoutat yleisösi sosiaalisilla postauksillasi: luo videoita Facebookiin ja jaa suosikkinostosi sosiaalisen median kanavien kautta.
14. Luo arvoa ostajille
Älä tee Black Friday -kampanjastasi pelkkää rahastusta – laita hyvä kiertämään ja anna asiakkaidesi osallistua! Esimerkiksi Patagonia lahjoittaa 1 % kaikesta myynnistään (ei vain Black Fridayn aikaan) luonnonympäristön säilyttämiseen ja restaurointiin.
Brändiarvoistasi ja asiakkaidesi arvoista riippuen tämä on loistava tilaisuus levittää positiivista sanomaa, antaa hyvää takaisin sekä vaikuttaa tärkeisiin asioihin!
Lue lisää vihreästä verkkokaupasta ja muista verkkokaupan ajankohtaisista trendeistä täältä.
15. Luo nipputarjouksia
Luo nipputarjouksia myydäksesi kerralla enemmän tuotteita ja kannusta ostajia tekemään kerralla enemmän ostoksia.
Tuntuuko sinusta, että tuotteesi tai palvelusi eivät toimi nipputarjouksina? Harkitse uudelleen! Jopa palvelupohjaiset teollisuuden alat, kuten esimerkiksi vaikkapa kylpylät tai autokorjaamot, voivat tarjota erikoistarjouksia jotka sisältävät useita erilaisia palveluita.
Voit myös käyttää tätä taktiikkaa myydäksesi halvempia tuotteitasi tai päästäksesi eroon tietyistä tuotteista, joiden menekki ei ole hyvä.
Yhteenveto
Myyntikausi on mahdollisuus parantaa kerran vuodessa vuotuista sijoitetun pääoman tuottoastettasi. Saatat jopa tehdä suuren osan vuosimyynnistäsi Black Fridayn aikana.
Herätä siis kiinnostus ja hypetys potentiaalisissa asiakkaissasi Black Friday -ideoillamme. Strategista ohjausta ja teknistä tukea varten yli 400 verkkokauppa-asiantuntijan tiimimme auttaa sinua olemaan taktisesti valmis ja kykenevä toteuttamaan nämä ideat!
Haluatko kasvattaa myyntiäsi ympäri vuoden? Jo yli 8 vuoden ajan asiakkaanamme olleen Helly Hansenin liikevaihto kasvoi viime vuonna 45 % edellisvuodesta.
BAUHAUS Sweden, joka taas juhli 10. yhteistä vuotta Vaimon kanssa, sai kokea johdonmukaisen 30 %:n kasvun tulojen, tapahtumien ja kävijöiden osalta.
Keskustele verkkokaupan asiantuntijoidemme kanssa jo tänään!
